嬰幼兒游泳(yong)作為(wei)游泳(yong)產業(ye)的(de)一個(ge)獨特(te)且備(bei)受(shou)關注的(de)分(fen)支，其經營過程(cheng)與(yu)關注成績與(yu)健身效果的(de)成人訓練(lian)概念(nian)完全不(bu)同，所需求的(de)環(huan)境條件也大(da)相徑庭。

為解決嬰幼(you)兒(er)(er)游泳行(xing)業運行(xing)的共同疑難(nan)問題，CSE組(zu)委會邀請了幾大(da)深耕嬰幼(you)兒(er)(er)游泳行(xing)業的品(pin)(pin)牌方，結合自身企業產(chan)品(pin)(pin)，為現場觀(guan)眾(zhong)提供多種(zhong)選(xuan)擇(ze)方案。

《致辭&嬰幼兒游泳館一站式解決方案》 河南錦鯉泳池有限公司 副總經理 楊爍先生

嬰幼兒游泳館想要做到一站式解決方案，必須要先了解未來水育行業如何發展。楊爍先生在會上對嬰幼兒游泳館的特殊性作了剖析，指出如何在設備配置、方案選擇及公司服務的內容上做出針對性的改善補強，避免踩雷。

1. 場館設計及效果圖

市場水育品(pin)牌眾(zhong)多，是(shi)選擇加(jia)盟商，所有場地、設施、運(yun)營都一(yi)勞永逸還(huan)是(shi)自己投入(ru)資(zi)金成本(ben)(ben)與(yu)時間成本(ben)(ben)，一(yi)切都親力(li)親為(wei)？如(ru)何選擇后者，中廣控股集團(tuan)可以從源頭提供(gong)專業(ye)的規劃設計，效果出圖3D立體展示。專人對接泳池設備，整盤(pan)統籌設備安(an)裝(zhuang)，減少(shao)溝通成本(ben)(ben)，提高工程效率。

2. 樓(lou)層加固-泳池工程 一體施工的必要性(xing)

水育行(xing)業不比(bi)游泳(yong)(yong)館(guan)，大多集中在小區周邊或(huo)商場(chang)內(nei)，這類(lei)場(chang)地一樓門店(dian)往往寸(cun)土寸(cun)金，因此不可避(bi)免需要(yao)考(kao)慮樓層加(jia)(jia)固。加(jia)(jia)固項目細節(jie)繁復，稍有疏忽輕(qing)則(ze)(ze)增(zeng)加(jia)(jia)預算，重(zhong)則(ze)(ze)需要(yao)全面調整(zheng)方(fang)案。戴維爾泳(yong)(yong)池(chi)加(jia)(jia)固公司是目前唯一一家既能生(sheng)產拼裝泳(yong)(yong)池(chi)同時(shi)又具有加(jia)(jia)固資(zi)質(zhi)的(de)企業。客戶省心(xin)省費用(yong)也避(bi)免了(le)費用(yong)的(de)額(e)外增(zeng)加(jia)(jia)和(he)安裝效果(guo)的(de)相互(hu)推諉(wei)。

3. 設(she)備配置的(de)多樣性(xing)專業性(xing)，專業技術現(xian)場復核(he)的(de)必要性(xing)

親子(zi)水(shui)育行業的(de)門店會因所處的(de)城(cheng)市(shi)消費能力(li)不(bu)同(tong)、周(zhou)邊競(jing)爭激烈程(cheng)度(du)不(bu)同(tong)、投(tou)資預算的(de)不(bu)同(tong)而(er)影(ying)響(xiang)設(she)備配(pei)置(zhi)的(de)選擇，實際的(de)尺寸(cun)與(yu)設(she)計圖(tu)紙也會有所出入，因此(ci)需要一個專業的(de)技術人員現場復核尺寸(cun)，對接水(shui)電條件(jian)，并(bing)和裝修單位(wei)溝(gou)通配(pei)合細節，才能避免施工時因尺寸(cun)誤(wu)差溝(gou)通不(bu)到位(wei)造成設(she)備現場改動或者工期延誤(wu)。

4. 施(shi)工(gong)工(gong)藝(yi)高低靠運氣

目前市場很(hen)多廠家的施工隊(dui)(dui)伍(wu)都是臨時組建，沒(mei)(mei)有系統(tong)培訓沒(mei)(mei)有統(tong)一(yi)標準。這樣的模(mo)式使得泳(yong)(yong)池安裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)效果(guo)不確(que)定，客戶(hu)做(zuo)泳(yong)(yong)池就像(xiang)買彩票。為了(le)解決這一(yi)問題，中廣控股集團安裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)隊(dui)(dui)伍(wu)入(ru)崗前都要進行(xing)專(zhuan)業考評和培訓，同(tong)時對安裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)效果(guo)實(shi)行(xing)責任(ren)制，保障工程安裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)效果(guo)。

5. 一(yi)站式采購(gou)需求(qiu)難滿(man)足

場館設(she)備一站(zhan)式(shi)采(cai)購 泳(yong)池池體、水(shui)處理系統(tong)、殺菌(jun)消(xiao)毒系統(tong)、場館新風除濕系統(tong)、場館恒溫(wen)地暖系統(tong)、泳(yong)池恒溫(wen)系統(tong)、淋(lin)浴熱水(shui)系統(tong)，讓客戶一站(zhan)式(shi)采(cai)購，節(jie)約成(cheng)本，節(jie)省精力。

6. 高危證辦理難

中廣泳池有NSCC證(zheng)書，滿足(zu)國家(jia)高危(wei)證(zheng)辦理(li)的資質要求(qiu)， 高危(wei)證(zheng)辦理(li)不再困難(nan)。

7. 水質(zhi)處(chu)理及(ji)維護(hu)

泳(yong)(yong)池設備(bei)(bei)的講(jiang)是(shi)藥(yao)劑處理不行。藥(yao)劑公司的講(jiang)設備(bei)(bei)配置不夠(gou)？中廣控股集團(tuan)成(cheng)立了泳(yong)(yong)鯊品(pin)牌(pai)水(shui)處理藥(yao)劑。研發(fa)各(ge)類(lei)高端(duan)水(shui)育(yu)用(yong)藥(yao)，交付設備(bei)(bei)的同時安排水(shui)質專家指導泳(yong)(yong)池用(yong)藥(yao)，水(shui)質達到(dao)要求完美(mei)交付。

《厚植水育情懷，風雨兼程，穩健前行》 嘉隅集團聯合創始人、北京月兒灣文化發展有限公司總經理  王駿先生

月兒(er)灣作(zuo)為中(zhong)國領先的嬰幼兒(er)水育(yu)早教連(lian)鎖品牌，擁(yong)有15年的發展歷程。在全(quan)國300多個城市擁(yong)有超600家(jia)直營(ying)和加盟中(zhong)心(xin)，有超60萬名(ming)寶寶受益于月兒(er)灣專業的水育(yu)早教課程。

1. 直營+加盟(meng)雙輪驅動(dong)

疫情三年，直營(ying)店逆勢(shi)而發。將銷售指標(biao)、環境衛生、運(yun)營(ying)標(biao)準化、教學(xue)、服(fu)務品質、運(yun)營(ying)成本壓(ya)縮、員(yuan)工(gong)積極性(xing)發揮六個(ge)關鍵運(yun)營(ying)點做到極致。

加盟店逆勢而上—疫情期(qi)間超百家新增門店，總(zong)部給予(yu)加盟商減免(mian)品牌使(shi)用費(fei)，提供(gong)線(xian)上培訓、線(xian)上營銷方案(an)、防控管(guan)理手冊、疫情管(guan)理物料等強扶持(chi)政策(ce)，助力(li)加盟商共渡難關(guan)。

2. 多面營銷

通過線上游戲、小程序、短視頻等多手段營銷，全方位品牌推廣支(zhi)持(chi)，提供網絡主流交(jiao)互(hu)平臺廣告支(zhi)持(chi)、SEO排(pai)名、親子(zi)平臺合作等支(zhi)持(chi)，并(bing)賦能推廣培訓，讓加盟門店獲客更輕(qing)松(song)。

月(yue)兒(er)灣穩步(bu)發(fa)展(zhan)、逆(ni)勢營收的(de)成(cheng)功(gong)案例，為嬰幼兒(er)游(you)泳(yong)行業蓬勃發(fa)展(zhan)提供了有力證明，為想入(ru)場這個行業的(de)從業者提供了一個優秀(xiu)的(de)入(ru)門(men)點。

《國際化賦能嬰幼兒游泳產業發展》騰邁國際體育有限公司CEO 楊明先生

現場(chang)演繹(yi)如何將專業(ye)性滲透入嬰幼兒(er)游泳(yong)教(jiao)培行(xing)業(ye)，嬰幼兒(er)游泳(yong)產業(ye)現存問題(ti)：

• 缺(que)少權威機構制(zhi)定的(de)培訓和(he)考核(he)體(ti)系

• 缺(que)少權威機(ji)構制(zhi)定(ding)的認證(zheng)標準和管理(li)機(ji)制(zhi)

• 缺(que)少面(mian)向嬰幼兒(er)群體的品(pin)牌賽事(shi)、活動

• 缺(que)少(shao)權威機構進行的教(jiao)練培(pei)(pei)訓(xun)和認證、缺(que)少(shao)系統化(hua)(hua)、長(chang)效(xiao)專項化(hua)(hua)培(pei)(pei)訓(xun)機制

Teamount Sport是一家垂直游泳領域的體育教培公司,通過10年行業經驗積累,目前擁有國際游泳培訓、國際體育教育、國際游泳賽事三大業務板塊。針對嬰幼兒的培訓和考核，建立了全周期的培訓和評測體系，細分嬰幼兒、學前、學齡階段，設立不同培訓與考核等級，確保學習過程循序漸進。Teamount Sport是ASCA中國區(含港、澳、臺)唯一合作伙伴，ASCA教練員(yuan)認(ren)證被國(guo)(guo)際(ji)(ji)游(you)(you)泳(yong)聯合會及全球45個(ge)官方語言為(wei)(wei)英語的國(guo)(guo)家認(ren)可，ASCA教練員(yuan)認(ren)證也(ye)是(shi)在北(bei)美申請(qing)開(kai)辦(ban)游(you)(you)泳(yong)俱(ju)樂部(bu)、成為(wei)(wei)游(you)(you)泳(yong)教練開(kai)展游(you)(you)泳(yong)培訓重要資質和認(ren)證材料之一。Teamount將結(jie)合國(guo)(guo)際(ji)(ji)職(zhi)業體(ti)育(yu)教育(yu)，更好的為(wei)(wei)中國(guo)(guo)10萬+游(you)(you)泳(yong)教練員(yuan)提供國(guo)(guo)際(ji)(ji)化職(zhi)業培訓和認(ren)證。在培訓制(zhi)(zhi)度以外，TEAMOUNT騰邁(mai)國(guo)(guo)際(ji)(ji)體(ti)育(yu)還可以為(wei)(wei)游(you)(you)泳(yong)俱(ju)樂部(bu)提供定(ding)制(zhi)(zhi)化服務：如專項產(chan)品、輔助產(chan)品的定(ding)制(zhi)(zhi)。例如聯合動(dong)核體(ti)育(yu)聯合推出的游(you)(you)泳(yong)運動(dong)巾細分產(chan)品的定(ding)制(zhi)(zhi)。

《嬰幼兒水育館未來發展趨勢》山東維尼泳池科技集團有限公司總經理  孟祥麗女士

山東維尼泳池科技集團始建于2006年，是國內最早生產亞克力兒童游泳池、可拆卸裝配式鋼結構游泳池的專業生產廠家之一。

傳統戲水(shui)(shui)館(guan)、防(fang)溺水(shui)(shui)館(guan)、綜合水(shui)(shui)育館(guan)的門店功能(neng)區(qu)略有差(cha)異，現存(cun)嬰幼兒(er)水(shui)(shui)育館(guan)的經(jing)營模式主要有：

• 以傳統洗+游為主的嬰幼兒游泳館

• 以潛(qian)漂(piao)游(you)防溺水為主的游(you)泳(yong)館

• 以親子游為主其他課程為輔的綜合(he)水育館

• 大型中小(xiao)學嬰幼兒游泳館防(fang)溺(ni)水訓練(lian)基地

• 不同模式(shi)水育館(guan)組建的核心需求大有差異，泳(yong)池配(pei)置的選擇尤為關鍵。

自平衡(heng)裝(zhuang)配式泳(yong)池優勢：

• 采用模塊化設計，安裝快速。

• 連接處采用螺栓加固，避免生銹。可反復拆(chai)裝，遷址、撤場,泳池(chi)都(dou)可以再次利用。

• 池體獨立，不依賴平臺(tai)輔助，用戶(hu)根據需(xu)求自由選擇平臺(tai)的有無、寬度(du)、高(gao)度(du)。

• 池體結構設計科學合理，經過多次實(shi)驗和實(shi)踐論證池體(ti)不會因水深、排水、放水等因素而變形。

• 采用泳池專用鋼板，專用加厚泳池膠膜，池體使用壽命長達30年。

• 裝配式泳池適用各種場地，樓上、樓頂、地下室、有柱子的場地等都可安裝，安裝時對環境0破壞。

《嬰幼兒水育館如何實現3天三百萬業績》瀚櫁親子水育中心 李玲潔女士

瀚櫁是柳州市具有大規模的(de)水育中心，僅用九年時間便積累了的(de)大批忠(zhong)實客戶(hu)，會員(yuan)人數即(ji)將破(po)萬(wan)。

作為業內非常成功的案例，李玲(ling)潔女士現(xian)場(chang)介紹了(le)(le)瀚櫁親子水育中心(xin)的成長史，為行業內的人員(yuan)提供了(le)(le)非常優秀的參考。水育中心(xin)想要獲(huo)得更好的營收需(xu)要重點關注哪些因素？

1. 場館選(xuan)址：場館地理(li)位置會直接影響(xiang)到門(men)店的客流。

2. 客(ke)群定(ding)位：對人群的精準定(ding)位也是水(shui)育館高效(xiao)收(shou)益的重(zhong)要手(shou)段

3. 課(ke)(ke)程(cheng)設定：課(ke)(ke)程(cheng)是水育館(guan)成功與否(fou)的核心，瀚櫁設有：水育課(ke)(ke)程(cheng)、親子課(ke)(ke)程(cheng)、自救(jiu)課(ke)(ke)程(cheng)與技能課(ke)(ke)程(cheng)四大分(fen)類，客戶(hu)可以根據不(bu)同目標自行選擇。

4. 教練培訓：瀚櫁親(qin)子(zi)水育中心不僅專注于(yu)對嬰(ying)幼(you)兒游泳的培訓，還注重團隊(dui)人員(yuan)素質(zhi)的培養。日程(cheng)課(ke)程(cheng)學習規(gui)劃與銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能學習，增進每個(ge)員(yuan)工對業務的熟悉程(cheng)度(du)和銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)，保證業務員(yuan)的銷(xiao)(xiao)售(shou)能力。

《英國皇家游泳教師協會STA對親子泳池的要求》北京西伯水科技有限公司董事長 李文昌先生

所有(you)的(de)(de)泳池(chi)管(guan)理(li)中，水處(chu)理(li)都是不(bu)可忽視的(de)(de)重點(dian)環節。李(li)文昌(chang)教授是西(xi)伯氯霸(ba)的(de)(de)創始(shi)人，同時也是休閑(xian)(xian)水處(chu)理(li)行(xing)業的(de)(de)發起人、水化(hua)學方(fang)面的(de)(de)專(zhuan)家，在休閑(xian)(xian)水處(chu)理(li)行(xing)業全球范圍內(nei)有(you)40年(nian)的(de)(de)行(xing)業經驗。行(xing)業數(shu)十年(nian)，李(li)文昌(chang)教授總結了(le)自己的(de)(de)一套商業模式。

嬰幼(you)兒泳(yong)池(chi)(chi)相對于成(cheng)人泳(yong)池(chi)(chi)水質要求更高(gao)，兩者需重點關注的因(yin)素如下(xia)：

一般泳池：

• 望--水色、濁度

• 聞--氯臭、異味

• 問--皮膚、口感

• 切--泡沬

親子泳池：

• 望--浮油 藻斑

• 聞--氯臭 腐臭

• 問--紅疹 搔(sao)癢

• 切--泡(pao)沬(mei) 黏(nian)滑(hua)

針(zhen)對不同用途的水池，取樣檢測的位置、頻次、檢驗標準等(deng)均(jun)應有所差(cha)異。

現場對濁度和情侶算著重舉例說明對水質的影響和處理方式：

泳池(chi)(chi)高(gao)水(shui)(shui)位會導致渾濁的水(shui)(shui)，救生員很難看到(dao)水(shui)(shui)池(chi)(chi)的所(suo)有(you)區域，也會影(ying)響水(shui)(shui)下(xia)攝像頭和紫(zi)外線系統。

氰尿酸主要用于室外池水，用于防止陽光對氯的破壞。過多的氰尿酸會導致氯鎖，當氯鎖發生時，水可能看起來沉悶而沒有生氣，并帶有辛辣的味道。降低氰尿酸水平的唯一方法是稀釋。對于使用穩定氯或氰尿酸的水池，應每周檢測氰尿酸水平。

游泳池場館的水處理方式需要量身定做的落地方案，而不是所有場館照搬來用。

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2024年2月29日-3月2日

上海(hai)新(xin)國際博覽中心

第六(liu)屆CSE上海(hai)泳池SPA展(zhan)

期待與您再相見！